“创业前半场，韩小红证明了自己的全能，而后半场她要证明的是自己的专业”

“没有一丝纠结，反倒是一身轻松。”

        被问及当年慈铭体检并入美年大健康时的感受，韩小红的回答着实有点出乎意料。面对一手养大的“孩子”一朝嫁人，很多创业者谈起时都会是各种忐忑不舍，尤其是女性创业者，可能会跟你讲起当年一堆的爱恨纠葛。韩小红的回答却似理性到近乎冷酷，按下开关的那一刻她没有半点迟疑。而接下来的采访中，韩小红那种果敢冷静揉和着东北人的强悍坚韧，贯穿始终。

我只是喜欢探险

      2014年，雷军喊出了那句著名的“风口上的猪也会飞”，于是满大街都是在寻找风口的人。。作为国内民营体检行业最早的探路者，中国健康体检慈铭模式创立者，经过十多年的推进，彼时的体检行业正是热情高涨，一个个站在风口上展翅待飞。

         而此时的韩小红却作出了一个让整个体检行业震惊的决定，并在此后深刻影响着中国民营体检行业的格局。她决定将慈铭体检这只“风口上的猪”出售。在与美年大健康董事长俞熔会面后，双方在48小时内便签订了收购协议。美年大健康于2014年收购慈铭医疗27.78%的股权，并于2017年完成剩余72.22%股权的收购。民营体检从“三国杀”变成了“二人转”，抱得美人归的美年大健康也借此拉开了和爱康国宾的差距。

        如此突然的放下，面对外界的诸多不解，韩小红说她不过是个爱探险的孩子。“没有做过的事情我不会认为有多难，我会把所做的事情像探险一样走一遍。当年选择体检是这个原因，如今放下还是这个原因。”

      2002年，韩小红刚跨入民营体检行业时，还是一篇荒芜，她是拓荒者，没人知道未来会怎么样，但她喜欢这种挑战未知的感觉。“十几年的拓荒奋战，体检行业在我们的推动下进入高速扩张期，之后就是标准化复制，我想我已经做了我能做的。是时候开始一段新的挑战，拓荒新的领域，做自己多年来想做却一直未能做的事。为梦想折腾，很难、很苦，但我享受这种感觉。”

 即日启程

         彻底放下的韩小红，甚至没有给自己片刻歇息，便开始了自己新的征程。2014年10月韩小红注册了一家新公司——O2O健康管理平台“记健康”，此时距离她与美年大健康达成交易协议仅过去一个月时间。之所以如此快速切换至下一个“片场”，韩小红说她这一次是为了理想，做自己一直想做却未能做的事情。理想这个词，很多时候谈来未免空洞，但了解了她的经历，便会觉得韩小红的这份情结并不只是说说而已。国内大健康产业创业者，多是管理或市场背景出身，医疗创业者却是鲜有医生。医生作为专注于自己专业细分领域的专才，对于经营、管理很少涉及，创业者全能战士的人设不适合他们。而韩小红绝对算是医生中的一个另类，出身医药世家，从本科学医一直到出国读医学博士，再到301医院的肿瘤科医师。所有的成长逻辑，似乎都预示着她将一步步成长为一名大医生。然而她却在从德国留学归来后不久选择了辞职创业，去开拓当时尚处于蛮荒状态的中国民营体检市场。“没有受过专业的管理训练，却要砸破体面的金饭碗，带着前途未卜的初创公司独闯江湖，想过失败后怎么办吗？”，这可能是很多人的疑问。

  “可能是自己在管理方面算是有点天赋。”

        韩小红回忆自己在德国海德堡大学读博期间，当时导师因为医院的事务繁忙，就把实验室管理的工作交给了她去做，包括一些对外的合作谈判。虽是初次接触类似工作，韩小红的表现却是驾轻就熟。也是在那个时候，韩小红意识到自己可能对于管理和谈判方面还是有点感觉的，这也是后来让她有信心管理好公司团队的原因。创业的前半场，韩小红证明了自己的全能，而后半场她要证明的是自己的专业。与很多跨行进入医疗行业的创业者不一样，学医出身，又是真正干过临床的韩小红，对于医学还是有着自己特别的情节。二次启航，她想把中国的高端医疗真正做好，从健康保健到疾病诊治，能真正发挥她医学专业的优势，也是一名临床医生一直以来的心愿。

 关于理想

        当年选择体检行业，是因为当时作为肿瘤科医生的韩小红，见过太多的癌症病人因没能早发现而错过最佳治疗时机。于是，她想通过体检帮更多患者早发现早治疗，降低患者痛苦和医疗费用支出，提高医疗效率。然而，当真正跨入体检这个行业后，才发现现实与理想还是差的很远。因为种种方面的限制，韩小红早期设想的那种个性化、人文化、精细化的体检实现不了。相比个人客户，企业客户的生意更容易做，流水线作业、效率高，可以实现标准化复制，这是市场的选择，是一个好的商业模式，却不是韩小红真正想要的。

“我感觉体检行业还是太狭窄了，难以将我医学生涯那么多年的所学释放出来。”

        从事体检行业十几年的韩小红，觉得是时候作出改变了，她需要为体检这个产业提供后续延展性、升级性的服务。O2O健康管理平台“记健康”的推出，便是韩小红延展性服务的第一步尝试。“记健康”的出发原点是，韩小红觉得应该还上自己“欠”体检客户十年的帐。十几年来，每次都是客户体检完就结束了，没能为他们提供更好的后续服务是韩小红内心一直以来的痛。2014年，正是移动医疗、大数据风起的年代，韩小红决定启动体检的数据挖掘和数据后服务，为客户提供更好的健康管理服务。“我错过了互联网，不想再错过移动互联网，我觉得这是提高效率和客户满意度的最好方式。”韩小红花了1个亿，将慈铭之前十几年的体检数据结构化，客户只要在“记健康”上点击，就可以看到他过去几年在慈铭所有体检报告的历史和比对。

 “动脉”与“毛细血管”

      “记健康”在线咨询的轻问诊模式，解决的问题还是较浅层次的，要想真正为客户解决问题还是要在线下。韩小红就在想，如何以一种新的线下业态，为慢病客户提供养生、调理、保健和医疗服务。

       2013年，国务院正式批复海南设立博鳌乐城国际医疗旅游先行区，同意在先行区先行先试九项政策措施（简称“国九条”），先行区在加快医疗器械和药品进口审批及降低进口关税、医疗技术引入和前沿研究、境外医师执业时间试行放宽、承办国际医疗会议等方面的诸多先行优势，让韩小红看到她的转型机会可能就是在乐城，新技术、新政策，在这里未来会碰撞出无数的机会。

      2015年，韩小红便带着团队来到海南，开始思考如何将先进医疗技术和理念灵活运用起来。韩小红计划以大型医院为龙头，把体检、预防、养生、干预等贯通，将国际顶尖的药械和高端医疗资源连接起来，未来打通整个产业链条，实现客户健康管理的一步到位。从之前做大众化的To B体检，到如今走到To C的极高端，这是韩小红二次创业的最大转变，也是在圆一名临床医生将高端医疗技术运用于实践的梦。

       2017年底，博鳌慈铭国际医院拿下三级医院牌照，后经过1年左右的优化，如今已经正式运营1年多的时间，定位高端医疗。去年全年，医院整体营收略有亏损，韩小红希望今年医院能实现整体盈利。第一个总是最难的，韩小红希望再花一两年时间精耕细作，将博鳌慈铭国际医院打造成韩博士医疗集团的桥头堡，之后再进行模式化复制或管理输出。2017年6月，韩博士诊所集团成立，希望以此打造服务于客户“最后一公里”的连锁诊所品牌，并与博鳌慈铭国际医院形成上下互补的分级诊疗体系，三级医院作为“主动脉”提供专业的医疗技术支持，连锁诊所则成为在全国范围连接客户的“毛细血管”。如今，韩博士医疗集团旗下，“记健康”、韩博士诊所集团、慈铭博鳌国际医院、北京天竺韩博士医疗健康城这几大板块相互衔接、互为支撑，构建起了韩小红的大健康循环体系。

踩刹车的人

         这些年，国内的医疗创业一直是雷声大雨点小，理想丰满现实骨感背后是中国真正懂医疗创业的人太少，专家级的人是纯学术派，而懂市场的又是纯销售的思维模式。互联网的那一套收割模式，到了医疗领域很多时候是完全不受用。“要想做好这个行业首先你将这个行业吃透，医疗的门槛高，墙外的人闻到的都是芬芳，里面的坑只有了解的人才知道”，韩小红希望自己是那个能把市场和医疗专业对接起来的人。“把好的产品和服务给到需要的人，是我现在最大的想法和使命，延伸生命的长度和温度。”临床医生，又是肿瘤科，韩小红之前的背景让她对各医疗专业或多或少都有所了解，虽是比不得专家，但起码看得懂。硕士和博士阶段的实验室科研经历，让她对细胞治疗、免疫治疗等方面也都有涉猎。加上之前的成功创业和企业管理经验，此刻的韩小红觉得自己终于可以将之前的所学和积累充分发挥。“优质医疗是大家需要的东西，如今还没有多少团队能真正做好。我就是有一种特别的感觉，觉得不要耽误和浪费了自己。”60后的韩小红，如今跟一帮二三十岁的孩子天天在一线作战，觉得自己还很年轻，有时忘了自己已是快退休的年纪。

        二次启航刚开始的那段日子，韩小红每天都在家里学习移动互联网，从线下到线上，整个思维方式是一个巨大转变。上去不易，而反过来，当自己学会了互联网思维再去俯视以前的东西，回来再做线下，就没觉得有什么难的了，所有东西穿成了一条线，很自然构建起了自己的生态和产业链。

         如今的韩小红，不再是第一次创业时的一言堂和事无巨细的亲力亲为，而是更懂得了平台和团队合作的重要性。新冠肺炎疫情期间，当很多人觉得无事可做、恐慌的时候，韩小红的团队反倒比平时更忙了，忙碌于体系的构建，后台的建设和人才的吸引。对于她来说，现在正是吸纳人才的最好时机。

        有了高端人才储备，韩小红在整个集团的业务板块中只需把握最难的部分，比如慈铭博鳌国际医院的打造，其他的板块则是交由职业经理人负责，而自己则是负责把握集团整体的运营节奏。

韩小红说，她是那个踩刹车的人，“从一开始就一直踩着”。

       “很多的职业经理人来之后都是干劲满满，觉得可以像互联网思维一样，快速扩张，可却没有考虑当前的医疗承接能力。医疗不是简单的买方市场，很多时候要考虑的是供需平衡。我经常就是给他们泼冷水，在这种博弈中，大家反复磨合。”医疗一直是在严监管的体系框架下，框架下的创新有时真的很难，如同戴着镣铐跳舞，有时候甚至连跳舞都算不上，说不定什么时候就被一脚踹进泥塘里。医疗创新的艰难虽是让韩小红多有吐槽，但她理解这是医疗这个特殊行业变革中必然经历的阵痛。《“健康中国2030”规划纲要》为大家指明了方向，她确定自己认定的东西没有错。“我感觉我一直在悬崖边，随时可能就没了。但站在悬崖上那种一览众山小的感觉，又让你每天乐此不疲。